对润滑油代理商而言，不管是受到什么样的冲击或是面临行业的巨变，都要始终坚信一个观念，那就是模式为上，渠道为王。代理商需要清晰的了解未来市场的趋势和消费者需要的什么，润滑油代理商自己本身不具备这种创新能力，更需要选对润滑油厂家来合作，认可厂家的商业模式去开拓市场，打好基础，掌握好技能知识，市场。
目前，行业上的竞争战略，润滑油厂，着重于与竞争对手，比价格比卖点比促销等等，润滑油厂家招代理，导致价格扁平，厂家和经销商都没什么利益。对市场目前的现状，以前“买进卖出”观念早已不再适用。电商的发展信息时代的到来，润滑油代理商需要思考的是：还是打破常规，另辟新径，发展自己的商业？
帝航润滑油一直坚持以润滑油代理商利益为先，发展差异化品牌战略思路，区域授权，价格利润管控严格，加盟支持政策为润滑油代理商保驾护航，保证经销商的利润空间，发展每一个代理商为品牌战略合伙人，润滑油厂家招商，实现共赢。
拜访客户开场白抓住客户
3.在运用这一技巧时应注意，润滑油代理推销员所提问题，应是对方关心的问题，润滑油厂家代理，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
4.润滑油代理营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起客户的注意。这就要求润滑油代理营销员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的。
5.营销员利用产品来引起客户的注意和兴趣。这种方法的大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。
6.润滑油代理商营销员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。营销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向客户请教。一般客户是不会拒绝虚心讨教的人。
如果润滑油代理经销商想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时润滑油代理经销商要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，润滑油代理经销商必须找到一个重点突破对象。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。只要能锻炼出对客户的 “不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，润滑油代理经销商将离客户拜访的成功又近了一大步。
润滑油厂-帝航润滑油-润滑油厂家招代理由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司位于济南市历城区机场路11366号。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前帝航润滑油在润滑油中享有良好的声誉。帝航润滑油取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。帝航润滑油全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。
