在定价策略的时候，润滑油代理商真是非常痛苦。这是因为润滑油代理商作为代理商而言，如果定价太低了，那根本就不会有利润，没有利润的事情别说要做了，就是谈都不需要谈。但是如果价格高了，作为这样大众化产品，会不会有人买就值得怀疑了，定价太低是“赔钱”，定价太高可能连“吆喝”都赔进去了，所以润滑油代理经销商对于任何一种定价策略都是如履薄冰，产品生死在一“价”间。
在充分地考虑后，润滑油厂家建议还是采用定位策略。在产品方面的依据是这样的：
一、充分挖掘产品的功效，建立的品牌形象：
1、树立崭新的市场定位——做足“度”中的“量”；
2、诉求——做足“度”中的“量”：利用此来做形象的证言非常有说服力；
3、的四重功效——做足“功效度”中的“量”充分论据地诉求，使得亮点的品牌形象足以支撑起亮点的策略；
4、亮点——做足产品优势中的“量”：把厂家产品的特点充分发挥，得亮点的润滑油品牌形象得到了更加坚实的支撑。
在产品功效等方面“足量”的诉求下，建立起坚实的品牌基础，支撑起产品的定位。
二、有得有失，选择合适的“度量衡”，“量”出对自己合适的定价策略。
润滑油代理经销商拜访客户之找准对象
如果润滑油代理经销商多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，润滑油代理经销商就要反思：是否找对人了，机油厂家招代理，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求润滑油代理经销商在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理还是一般的采购员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；而要加大产品的推介力度，好是找的销售和营业人员。
大同，山西省省辖市，机油厂家，山西省第二大城市，且扼晋、冀、内蒙之咽喉要道，是交通枢纽之一，机油厂，每年大量车辆从此经过，本地的机动车保有量巨大，来自大同地区的牛经理，深耕润滑油市场多年，机油厂家代理，对未来汽车后市场的发展信心十足，决定加入销售帝航润滑油产品的行列。
帝航润滑油销售团队吴总监与牛经理，进行了深入的探讨沟通，吴总监从厂区的规模，品牌建设，润滑油产品品质，服务团队等几个方面给郑经理，进行了细致的介绍。牛经理经过各个方面的比较，考察以后，终决定与帝航润滑油签订代理经销协议。牛经理也希望通过厂家的品牌效应，产品品质，服务团队，营销政策等多个方面来快速的开拓润滑油市场，成为一个合格的润滑油代理商。
帝航润滑油代理商团队又增加一个家人，帝航润滑油市场版图地域又点亮一块。在2022年的日子里，润滑油厂家销售团队秉承“匠心制造，精益求精”的产品理念，在润滑油市场不断的开疆扩土，润滑油销量不断攀升，品牌影响力不断扩大，各个地方不断的有代理商加入销售帝航润滑油产品的行列。
机油厂家代理-机油厂-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司实力不俗，信誉可靠，在山东 济南 的润滑油等行业积累了大批忠诚的客户。帝航润滑油带着精益求精的工作态度和不断的完善创新理念和您携手步入**，共创美好未来！
