从目前润滑油代理商的整体素质上看，大多数代理商规模较小，机油代理招商，管理不规范，汽车机油代理，对市场的认识和理解较低，难以在厂家与终端卖场之间建立形成紧密联系。造成代理商现有局面的主要原因主要有以下几点：
一、知识不牢固
没有在事前做好知识上准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有基本回答问题的，这些的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售，顾客又怎么会愿意与你有商务来往。
不要怕顾客嫌货，会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，的知识、快速的反应能力能够缩短客户考虑的时间。学习知识不但是对本公司产品熟知，也要懂得本行近热门的事物。
二、做事没有效率
该打给客户的拖了又拖，不想去面对可能的拒绝、客户的抱怨，机油代理加盟，拿起打还不打，麻木的动作和语言，挣扎的时间浪费了几分钟，到了顾客门口，一直在纠结要不要进去拜访。打，拜访，看似几分钟一两个小时的事情，但是日积月累，一个月也就浪费掉不少天。犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，机遇也就跟随着时间的流逝从你的身边消逝即逝。
降价促销导致润滑油代理商无利润
现在润滑油产品市场，价格相对透明，价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
价格是敏感的，不是独立存在的。
润滑油代理经销商降价促销需谨慎——亮底牌，悠着点。
市场营销环节中降价促销重点影响到4Ps【产品：注重开发的功能，要求产品有的卖点，把产品的功能诉求放在位；价格 ： 润滑油代理经销根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是润滑油代理经销的品牌战略，注重品牌的含金量；分销 ： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；促销：润滑油代理经销注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。】中的2P（价格和促销），而这样的影响却不会只是简单的影响到这二者，而会拉动整个营销链条的价值取向。
这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；润滑油代理经销也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，润滑油代理经销一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求润滑油代理经销必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，机油代理，对客户如数家珍；让他及他所在的润滑油经销商感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。润滑油代理经销要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多润滑油厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。
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