作为润滑油代理经销商拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握润滑油厂家给予的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在润滑油厂家推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当润滑油厂家推出新产品时，润滑油代理加盟，营销人员要掌握新品的特点和卖点。
在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外润滑油代理经销商要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程。
要用眼睛去观察，用心去思考。比如在仓库，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。
润滑油品牌消费体验提升内在动力
消费者润滑油品牌化体验是构建强势品牌，提升润滑油品牌价值的重要驱动力。实现消费者品牌化体验主要有以下四个策略。
1.创造一个可信赖的与消费者有关的差异化视角，并通过有效的传播实现品牌化体验
成功的润滑油品牌一个重要特点就是看世界的方式有别于竞争者。
2.创造一种差异化的形象，通过场景的接触实现品牌化体验
润滑油品牌除了表达功能以外，润滑油代理，更要能表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一点钱。理想的润滑油品牌是要有明显的附加值，而且这个价值吻合消费者追求的价值，消费者对品牌就有一个强烈的追求，并愿意为了获得这个追求愿意多付不少钱。
润滑油代理营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。作为认识客户的开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，润滑油招商代理，好的开场，车用润滑油代理，就是成功的一半。
1.润滑油代理营销员告诉顾客，是第三者要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对介绍来的推销员都很客气。但要注意，一定要确有其人其事，可能自己杜撰。
2.举的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
润滑油代理-润滑油代理加盟-帝航润滑油(诚信商家)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支高素质的员工队伍，力求提供更好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。帝航润滑油——您可信赖的朋友，公司地址：济南市历城区机场路11366号，联系人：吴经理。
