润滑油代理经销商要了解客户在购买一种产品时，其实购买的是其“价值”，而非产品本身。如果不能让润滑油客户感觉到产品的价值，他们就不会购买。我们很多润滑油厂家都在说自己的产品是好的产品，好的润滑油产品必须具备以下特征：
一是产品定位与消费者产生共鸣：也就是对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；这个建议一定是该品牌独有的、竞争品牌不能提出或不曾提出的；
二是产品表现具有足够的吸引力和打动力，简单的说就是消费者一看就喜欢就想购买。
三是品牌的背书具有足够的信任力；品牌背书就是为品牌信誉作的信任状；品牌背书就是证明品牌可信度的依据；品牌背书就是为品牌开具的信任证明；品牌背书就是为品牌盖的信任章.......，它包括品牌的来源、企业在同行中的地位、机构的认证等等，总的来说，一切为品牌建立信任感的信息组合都是品牌背书。
四是口碑营销具有足够的带动力。就是消费者尝试性购买以后还会重复性购买，不但自己购买，还会发动周围的亲朋好友购买，形成良好的口碑传播。
【润滑油】市场开发蜘蛛织网
蜘蛛撒网润滑油代理经销商在拓展其市场时，采取到处织网，向各个润滑油市场同时发动进攻，对润滑油市场占领的方式，撒网策略具被市场短时间认可，可以在短的时间内占领整个市场。
但是，这种策略需要的人力、物力和财力需要的费用高；同时，润滑油经销商在整个市场发动进攻，自己都可能遇到许多意想不到的情况和市场竞争，所以，如果没有协调控制能力，则润滑油经销商难以发生情。
作为润滑油经销商如果能采取这一策略，一定要需要考虑自己的团队开发市场，维护市场的能力！
对于润滑油销售人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，润滑油品牌，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。
除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。
1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，润滑油品牌排行，要学会创新，润滑油品牌，新思维新思路开发新的市场。
2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。
3、如调整销售渠道，汽车润滑油品牌，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。
尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！
润滑油品牌-润滑油品牌排行-帝航润滑油(诚信商家)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司实力不俗，信誉可靠，在山东 济南 的润滑油等行业积累了大批忠诚的客户。帝航润滑油带着精益求精的工作态度和不断的完善创新理念和您携手步入**，共创美好未来！
