在现今的润滑油市场，铺货仍是开发市场，机油品牌，及快速切入市场的法门，铺货对于润滑油代理商而言，并不陌生，但是，如何利用铺货来得到市场的，也要根据自身的特点，产品的品质，以及润滑油厂家的支持力度来决定，采用哪种方式来实现产品推向市场！的铺货是指目标市场的所有终端门店的铺货，整体提升产品的铺市率，快速润滑油品牌的曝光度； 该方式适用于便利性强的产品，客户自己就可以操作的产品！在目标市场针对部分终端实施铺货，一般选择市场内有影响力作为铺货对象，该铺货形式主要 适合度高的润滑油品牌。选择区域市场具备影响力的终端进行铺货，打造润滑油产品的“旗舰店”、注重品牌的形象建设。为了在终端打击竞争对手，一般会锁定竞品的终端门店，在高利润、大促销的前提下，正面博弈竞品、削弱对手，实现润滑油产品打入竞品终端的门店；
开发【润滑油】市场要有相应能力
市场人员跑润滑油市场了解市场的变化和现状，也要解决客户的产品问题，因此必须具备各种营销，产品，技术等方面的能力，才能实现这样的目标。
1.要有执行力，汽车机油，做好润滑油给予的活动支持、是营销活动具体的执行者，要做好开发工作，技能得到开发，形成自己开发经验。
2.要有解决问题的能力，机油厂家，能解决事情，而不是面对问题就躲开，遇到问题能拖就拖；有能力，通过润滑油品牌、产品、终端和培训等手段在终端的竞争力和产品开发消费者需求上。
3.开发市场要有解决重点、难点问题的能力；意味着还要善于解决重点问题的方式方法，市场突破，帮助客户实现收益；在资源有限的条件下，要调动资源、集中力量并聚焦发展。
目前润滑油市场持续低迷，润滑油销售更加困难，不论是卖产品，还是卖概念，都回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时，客户还听得进去价值，当下就只剩下价格。这是，在品质几乎相当的情形下，报价显得尤为重要！
一、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而导致不欢而散。
二、报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出。
三、很多谈判者习惯于在报价时给客户优惠的价格，机油，希望能够尽早成交，由于价格已接近底线，在价格上则无法让步。初期就把价格，只顾数量而不顾质量，忘记了终目的是赢利。其实谈判的过程同结果一样重要。
特别是在目前润滑油销量低迷期，我们更要注意利润和价格之间的平衡，如果这个尺度没把握好，这次的合作也没有好的结果！
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