蜘蛛撒网润滑油代理经销商在拓展其市场时，机油品牌，采取到处织网，向各个润滑油市场同时发动进攻，对润滑油市场占领的方式，撒网策略具被市场短时间认可，可以在短的时间内占领整个市场。
但是，这种策略需要的人力、物力和财力需要的费用高；同时，润滑油经销商在整个市场发动进攻，自己都可能遇到许多意想不到的情况和市场竞争，所以，如果没有协调控制能力，则润滑油经销商难以发生情。
作为润滑油经销商如果能采取这一策略，一定要需要考虑自己的团队开发市场，维护市场的能力！
面对【润滑油】客户报价并不是全部
目前润滑油市场持续低迷，润滑油销售更加困难，机油品牌厂，不论是卖产品，还是卖概念，都回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时，客户还听得进去价值，当下就只剩下价格。这是，在品质几乎相当的情形下，机油品牌厂家，报价显得尤为重要！
一、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而导致不欢而散。
二、报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出。
三、很多谈判者习惯于在报价时给客户优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近底线，在价格上则无法让步。初期就把价格，只顾数量而不顾质量，忘记了终目的是赢利。其实谈判的过程同结果一样重要。
特别是在目前润滑油销量低迷期，我们更要注意利润和价格之间的平衡，如果这个尺度没把握好，这次的合作也没有好的结果！
有人常说开发一个新客户的成本，要比维护一个老客户的高十倍不止，作为使用润滑油产品的代理经销商而言，他认识的圈子基本上也是这个行业的，所以，老客户，会无形中拓展了产品的朋友圈，特别是经过他的推荐，被推荐的客户会认为他是的，我们润滑油产品也容易进入其他地方的市场！
1、作为我们润滑油公司而言，服务比客户预期的要好一点，满怀真诚之心地为顾客服务，才愿意给你介绍。
2、客户对你的产品和服务 品牌价值很了解，客户才有信心把产品的价值传递给他正，成功率也会高很多。
3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。
4、不以顾客消费多少论价值，满怀诚挚之心为顾客服务，并且坚信得到转介绍是 顺其自然。
因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以润滑油代理经销商要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
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