要想成交首先要把自己推销给客户，机油，在市场上润滑油产品同质化严重，销售人员的作用越来越重要了。但销售话术越来越相近，结果在润滑油销售的过程中，每一个润滑油品牌的销售人员说就像是一个模子里面打印出来的。
现在的人都是颜值控，要让对方记住自己，要把自己职业化，形象上就具备优势的，对于润滑油销售人员来说，的形象会补足的不足之处，职业装都是职业化的体现。
不管销售的能力如何，首先我们要愿意帮助顾客，即使目前客户还没有跟我们合作，也愿意提供帮助。不管你跟客户合作的关系到了什么程度，对客户的服务都不能打折扣，一定要对客户的尊重！
【润滑油】代理商开发市场具备的条件
作为润滑油代理商，想把自己所在区域的润滑油市场，打造成为自己的润滑油市场，
条件一：作为要开发的润滑油规模不要太大，但要有足够的润滑油市场容量。
条件二：润滑油二级经销商的密切配合，润滑油代理商与厂家不可能离开经销商做直销，因此，经销商的配合是关键。润滑油经销商要能够理解厂家政策，并有能力实现对市场运作。
条件三：该市场没有强势品牌，或该市场强势品牌在下行状态。
条件四：有一定的市场基础，汽车机油，为消费者接受，并能够实现“单品突破”的产品并没有影响。
只要我们具备其中的几个条件，润滑油代理经销商就可以去开发属于自己的基本盘，在依次逐渐开发其他市场，机油代理，以此模板来扩大自己的润滑油市场占有率！
我们很多润滑油代理经销商设计的终端促销政策没有针对性，关键的是赠品引不起消费者感兴趣的，这些在我们代理经销商走访终端的时候，很多人都会告诉我们的促销政策没有竞争对手的有力度，其实我们可以在其政策的基础上进行改良来修正我们的终端代理政策。
渠道赠品，我们润滑油代理商要有所区别：
我们面对的不同，在汽修终端铺货政策方面要有所区别，赠品也是要有区别，根据他们市场的特点来选择他们喜欢的促销产品。
降低汽修店的顾虑，门槛可以低一些，退换货政策更加灵活多变。
很多终端商不敢进货，不敢拿太多，可以理解，他们担心卖不动。作为汽修厂而言，机油产品虽然摆放进来了，但是，如果销售不出去怎么办，所以，机油，一次只要几件，不敢大量进货，也是正常的，卖不动就是汽修厂关注的问题！
降低汽修厂进货门槛，新机油产品给退换货支持政策，然后进行快速的铺货，提高铺货的效率。
机油代理-帝航润滑油-机油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司是从事“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供更好的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：吴经理。
