润滑油代理商在做促销是业绩推动重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，润滑油，同样的润滑油产品，同样的润滑油品牌，同样的，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的。
如果现有润滑油产品陈列位不好，影响销售效果，就少不了要调整到更好的促销位。但往往是钱也花了，嘴皮子也磨了，但问题仍是解决不了，采购总会想出一千条理由来回绝。如何谈判促销位的调换，争取到更好的促销位，便成了困扰业务员的一大难题。
与采购谈促销位的调换时，不要仅仅只是“花钱去砸，花更多钱去砸”这种简单粗暴的思路，工业润滑油，只有抓住“创造更多销售价值”这个关键点来切入，才有可能取得谈判的成功。
返利政策时润滑油代理商激励政策
目前润滑油市场，厂家针对润滑油代理经销商制定了各种返利政策，目的是为了用返利的对经销商销售信心的激励和对不当的销售行为的控制。
1、激励功能。润滑油经销商在销售厂家的产品时，润滑油厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。返利对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。
2、控制功能。但是，润滑油经销商要想获得这笔“额外之财”，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则：除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。
因此，任何润滑油厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。
2、直接诉求消费者利益，建立消费者利益点润滑油品牌。如果产品的功效诉求能够通过巧妙的手段体现在产品的品牌上，就无疑节约了产品的广告宣传成本，而且让消费者直接得产品利益方面的暗示承诺，这也是一种“产品功效”暗示营销，通过这样的品牌暗示既提醒了目标消费群体，又对产品起到了促销的效果，所以建立产品的品牌形象是非常重要的。
3、我们提出的口号琅琅上口，既利于传播，润滑油代理，又承诺了经销商朋友的利益；在面对消费者的传播上，广告语既体现了传播上的要素好懂易记，又能一句话切中利益！
4、保护自己：我们在宣传上只宣传亮点这个润滑油品牌商标，即使他们的益视颗粒不给我们做了，我们的广告费也不会“白流”，因为“亮点”是我们的！
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