作为润滑油代理经销商拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握润滑油厂家给予的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在润滑油厂家推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当润滑油厂家推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。
在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外润滑油代理经销商要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程。
要用眼睛去观察，用心去思考。比如在仓库，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。
润滑油品牌未来之争
品牌定位要传递品牌价值，首先就要穿透海量的搜索竞争。也就是说，润滑油品牌的定位，必须不能雷同，必须更有话题性，更符合搜索习惯和消费意识。润滑油品牌定位不再是企业的自言自语，必须是为消费和服务作定义的一句话，是能解决消费痛点，机油厂，能带来更多收获的一个概念。这样，品牌定位才能像火箭头一样成功的穿透海量的搜索云。
“数量，即是正义。”、 “掌握了影响群众想象力的艺术、就掌握了统治他们的艺术”。这两句出自《乌合之众》作者古斯塔夫?勒庞的经典名言向我们生动的揭示了获得粉丝和掌握的重要性。获得粉丝，对于企业来说，是至关重要的。而掌握影响大众想象力的艺术，更为关键。所以许多品牌在开启生活方式的传播与营销，润滑油品牌之间的内容竞争大幕已在徐徐开启。将来品牌的传播竞争，不是广告费、广告位的“标王”之争；而是品牌内容、 生活方式以及消费意识形态之争。
润滑油厂家与代理经销商要真正了解顾客的需求并努力解决潜在顾客面临的问题时，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，而成功营销就指日可待了。
然而，汽车机油厂家，制造共鸣需要一定的步骤和方法。
步，发现有待解决的问题，确定专注于哪种市场或产品；
第二步，理解顾客群，机油厂商，辨别谁会购买我们的产品或服务；
第三步，量化影响，辨别自己是否具有潜在的获胜能力；
第四步，创造突破性体验，建立竞争优势；
第五步，明确表达强有力的概念，建立和顾客相对接的概念；
第六步，建立牢固联系，向顾客传达“他们光顾我们是因为我们解决了他们的问题”理念。
以这六步为基础，还需要匹配“能制造共鸣的企业文化”，这意味着，可能要从组织架构到理念灌输到战略执行都要有“制造共鸣，为顾客解决问题”的意识。
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