在营销过程中，润滑油代理经销商客户拜访可谓是基础日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多润滑油代理经销商也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想润滑油代理经销商拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，机油厂品牌，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，机油品牌代理，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
润滑油代理经销商拜访客户之找准对象
如果润滑油代理经销商多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，发动机油品牌，润滑油代理经销商就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求润滑油代理经销商在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理还是一般的采购员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；而要加大产品的推介力度，机油品牌，好是找的销售和营业人员。
消费者润滑油品牌化体验是构建强势品牌，提升润滑油品牌价值的重要驱动力。实现消费者品牌化体验主要有以下四个策略。
1.创造一个可信赖的与消费者有关的差异化视角，并通过有效的传播实现品牌化体验
成功的润滑油品牌一个重要特点就是看世界的方式有别于竞争者。
2.创造一种差异化的形象，通过场景的接触实现品牌化体验
润滑油品牌除了表达功能以外，更要能表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一点钱。理想的润滑油品牌是要有明显的附加值，而且这个价值吻合消费者追求的价值，消费者对品牌就有一个强烈的追求，并愿意为了获得这个追求愿意多付不少钱。
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