润滑油代理营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。作为认识客户的开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是成功的一半。
1.润滑油代理营销员告诉顾客，是第三者要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对介绍来的推销员都很客气。但要注意，一定要确有其人其事，可能自己杜撰。
2.举的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
无论润滑油品牌是做规模还是价值，都要专注消费者！
坚持“为消费者创造价值”的理念，机油品牌，不片面追求企业规模化，是它成功主要原因。无论从产品开发，还是盈利模式来看，都是从人性化出发，不断地抓住消费者“生活圈”需求，提供更多增值服务。
品牌化决策，一个是全力做规模化发展，品牌价值却下降；另一个，不片面追求规模化，全心全意做好消费者增值服务，品牌价值明显提升。不同的品牌化决策，产生了不同的品牌价值效果。
品牌做规模还是价值，孰轻孰重？无关紧要。因此，品牌总是不会改变，那就是专注您的消费者，品牌才会充满活力。
润滑油代理经销商拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情，机油，总其原因一般有几种情形：一是确实与其他代理商谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是正在与其他的同事或客户开展自己的工作；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，种情形之下，机油代理，润滑油代理经销商必须耐心等待，主动避开，机油招商，或找准时机帮对方做点什么；在第二种情形下，润滑油代理经销商可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇。这时，润滑油代理经销商要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，润滑油代理经销商好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
做为润滑油代理商来说，次陌拜客户走访市场，得到客户热情接待是不现实，只有，见过的次数多熟悉起来，才可能与你深入沟通，并通过自己的产品知识与对市场的见解来打动客户，终实现与客户的成交！
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