目前润滑油市场，厂家针对润滑油代理经销商制定了各种返利政策，目的是为了用返利的对经销商销售信心的激励和对不当的销售行为的控制。
1、激励功能。润滑油经销商在销售厂家的产品时，润滑油厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。返利对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。
2、控制功能。但是，润滑油经销商要想获得这笔“额外之财”，机油加盟，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则：除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。
因此，任何润滑油厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。
【润滑油代理】推销员要学会描绘产品形象
润滑油代理经销销售人员既要用事实、逻辑的力量折服顾客的理智，也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客的感情。
有一位推销高手说：“销售员要打动顾客的心而不是顾客的脑袋，因为，心离顾客装钱包的口袋近了。”脑袋就是理智，心就是感情。意思是说润滑油代理经销销售人员要努力推销气氛来打动顾客的感情，从而激发顾客的购买欲望。
润滑油代理经销销售人员打动顾客感情的有效方法是对产品的特点和利益进行形象描述。
润滑油代理经销销售人员对商品的介绍，局限于产品的各种物理性能，是难以使顾客动心的。要使顾客产生购买念头，润滑油代理经销销售人员要在介绍产品的性能、特点的基础上，勾画出一副梦幻般的图景，以增强吸引入的推力。润滑油销售人员对顾客说：“请好好想一想，驾驶爱车，行驶在城市繁华的街道和一望无际的乡间小路，给您带来舒适的驾驶体验，动力充足，启动静谧无声。”
大同，山西省省辖市，山西省第二大城市，且扼晋、冀、内蒙之咽喉要道，是交通枢纽之一，每年大量车辆从此经过，机油，本地的机动车保有量巨大，机油招商，来自大同地区的牛经理，深耕润滑油市场多年，对未来汽车后市场的发展信心十足，决定加入销售帝航润滑油产品的行列。
帝航润滑油销售团队吴总监与牛经理，进行了深入的探讨沟通，吴总监从厂区的规模，品牌建设，润滑油产品品质，服务团队等几个方面给郑经理，进行了细致的介绍。牛经理经过各个方面的比较，考察以后，终决定与帝航润滑油签订代理经销协议。牛经理也希望通过厂家的品牌效应，产品品质，服务团队，营销政策等多个方面来快速的开拓润滑油市场，成为一个合格的润滑油代理商。
帝航润滑油代理商团队又增加一个家人，帝航润滑油市场版图地域又点亮一块。在2022年的日子里，润滑油厂家销售团队秉承“匠心制造，精益求精”的产品理念，在润滑油市场不断的开疆扩土，润滑油销量不断攀升，品牌影响力不断扩大，各个地方不断的有代理商加入销售帝航润滑油产品的行列。
机油厂-帝航润滑油(在线咨询)-机油由山东帝航石化股份有限公司提供。“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”选择山东帝航石化股份有限公司，公司位于：济南市历城区机场路11366号，多年来，帝航润滑油坚持为客户提供好的服务，联系人：吴经理。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。帝航润滑油期待成为您的长期合作伙伴！
