润滑油厂家与代理经销商要真正了解顾客的需求并努力解决潜在顾客面临的问题时，机油批发，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，而成功营销就指日可待了。
然而，制造共鸣需要一定的步骤和方法。
步，发现有待解决的问题，确定专注于哪种市场或产品；
第二步，理解顾客群，机油，辨别谁会购买我们的产品或服务；
第三步，量化影响，机油，辨别自己是否具有潜在的获胜能力；
第四步，创造突破性体验，机油品牌，建立竞争优势；
第五步，明确表达强有力的概念，建立和顾客相对接的概念；
第六步，建立牢固联系，向顾客传达“他们光顾我们是因为我们解决了他们的问题”理念。
以这六步为基础，还需要匹配“能制造共鸣的企业文化”，这意味着，可能要从组织架构到理念灌输到战略执行都要有“制造共鸣，为顾客解决问题”的意识。
润滑油代理经销商拜访客户之以点带面
如果润滑油代理经销商想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时润滑油代理经销商要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，润滑油代理经销商必须找到一个重点突破对象。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。只要能锻炼出对客户的 “不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，润滑油代理经销商将离客户拜访的成功又近了一大步。
利润在于市场而不是厂家，润滑油代理商要明确这一点，所以抓住市场就等于成功了一半，然而很多代理商却因自己的错误观念而失败：
1、支持靠厂家
无论是进货，还是做，有些代理商都认为有厂家支持才实施。靠是这类代理商的关键词。
2、售后无能力
代理商没有的售后人员，关键的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。
3、埋怨没市场
有些代理商嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
4、市场开发无
市场开发无的代理商的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是润滑油品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
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