润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此，下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。
一、加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时，都没有根据自己的情况而随意做出选择。
二、。现在很多润滑油代理商是笼统做生意，含糊做产品，没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意，到后却发现手里只有库存和应款。这种情况大大降低了商家的利润。
所以，厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统，定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时，重点关注经营产品的“量、本、利”的数据，通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析，引导商家的思路，这样既可以使润滑油代理商提升利润，也可以潜移默化使厂商合拍，机油品牌加盟，达到双赢的目的。在行业利润迅速下降的今天，润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了，如果我们能够为代理经销商争取到一定的费用支持，代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。
【润滑油代理】推销员要学会描绘产品形象
润滑油代理经销销售人员既要用事实、逻辑的力量折服顾客的理智，也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客的感情。
有一位推销高手说：“销售员要打动顾客的心而不是顾客的脑袋，因为，心离顾客装钱包的口袋近了。”脑袋就是理智，心就是感情。意思是说润滑油代理经销销售人员要努力推销气氛来打动顾客的感情，从而激发顾客的购买欲望。
润滑油代理经销销售人员打动顾客感情的有效方法是对产品的特点和利益进行形象描述。
润滑油代理经销销售人员对商品的介绍，局限于产品的各种物理性能，是难以使顾客动心的。要使顾客产生购买念头，润滑油代理经销销售人员要在介绍产品的性能、特点的基础上，勾画出一副梦幻般的图景，以增强吸引入的推力。润滑油销售人员对顾客说：“请好好想一想，驾驶爱车，行驶在城市繁华的街道和一望无际的乡间小路，给您带来舒适的驾驶体验，动力充足，国产机油品牌，启动静谧无声。”
在营销过程中，润滑油代理经销商客户拜访可谓是基础日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多润滑油代理经销商也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，机油品牌，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想润滑油代理经销商拜访对象是一位终端营业员时，机油品牌代理，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
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