发现润滑油产品促销位影响了促销效果，说服采购调换促销位的好办法，就是通过算账来向采购陈述一个事实：活动的预期与现实存在较大差距，间接向采购暗示：双方利益都在遭受损失！为了弥补损失，好的办法就是通过更换润滑油产品促销位来提升销量。
在让采购明白只有调整陈列位，才能改善目前较差的销售状况后，应补充强调自己将会在哪些方面确保陈列位调整后销量的提升。例如，加大买赠力度，延长促销时段，增加促销员，扩大宣传力度以及活动场次上的安排等。
这些调整陈列后将给予的额外支持：多点赠品、促销员、宣传品等的意义在于：
一方面增加谈判达成的力；
一方面给采购一个台阶，就算调整了位置，他谈判也没输，额外赢得了促销资源，他的自我感觉会舒服很多，就能尽快行动起来。
润滑油产品陈列位置是公共资源，谁都可以拥有，但好的陈列位置从来只属于有头脑的人。
润滑油代理经销商拜访客户之突出自我
在营销过程中，润滑油代理经销商客户拜访可谓是基础日常的工作了，很多润滑油代理经销商也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。有时，润滑油代理经销商一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个品牌的、与之在哪些产品上有过合作。此时，润滑油代理经销商在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的效应引起客户的关注
第四、适时地表现出你与对方的上司及领导前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，否则，效果将适得其反。
对润滑油代理商而言，不管是受到什么样的冲击或是面临行业的巨变，都要始终坚信一个观念，那就是模式为上，渠道为王。代理商需要清晰的了解未来市场的趋势和消费者需要的什么，润滑油代理商自己本身不具备这种创新能力，更需要选对润滑油厂家来合作，认可厂家的商业模式去开拓市场，打好基础，掌握好技能知识，市场。
目前，行业上的竞争战略，着重于与竞争对手，比价格比卖点比促销等等，导致价格扁平，厂家和经销商都没什么利益。对市场目前的现状，以前“买进卖出”观念早已不再适用。电商的发展信息时代的到来，润滑油代理商需要思考的是：还是打破常规，另辟新径，发展自己的商业？
帝航润滑油一直坚持以润滑油代理商利益为先，润滑油，发展差异化品牌战略思路，润滑油，区域授权，汽车润滑油，价格利润管控严格，加盟支持政策为润滑油代理商保驾护航，发动机润滑油，保证经销商的利润空间，发展每一个代理商为品牌战略合伙人，实现共赢。
发动机润滑油-帝航润滑油-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司在润滑油这一领域倾注了诸多的热忱和热情，帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创**。相关业务欢迎垂询，联系人：吴经理。
