我们的润滑油代理商在介绍润滑油产品时，要从特性、优势、利益。这个法则被认为是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是的。演讲者可以采用法则和结构说服听讲者，销售人员可以使用方法让消费者购买或更多购买，而我们要强调的是，机油品牌，品牌诉求上，法则同样产生着至关重要的作用。
三个诉求层次
特性，指的是有关润滑油产品和润滑油市场服务的客观事实，它不会因评判者的改变而变化。比如提到的技术等，比如产品的特性等。
优势，指的是您的产品比较优势，要么与过去比，要么与竞争产品比。比如润滑性能更强，比如更加耐磨等。
利益，指的是润滑油产品消费者能够感知的利益点，或者说是顾客能得到的好处，合成机油品牌，比如拥有舒适驾驶感受，比如动力强劲，机油品牌代理，等。
正如我们前面所提到的，润滑油品牌诉求仅仅停留在表面，尽管润滑油厂家费尽心思来表达他们的技术，但是几乎没有消费者能够听懂这些名词，消费者更愿意了解品牌能给他们带来什么直接的好处。
拜访客户有技巧润滑油代理经销商要培训业务人员！
润滑油销售人员拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，润滑油代理营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。润滑油代理销售人员首先要做好拜访前的准备工作。
拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当润滑油代理推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。另外，营销人员还要掌握社交礼仪的常识。拜访客户时要自己有明确的拜访目
在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外，营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。
对润滑油代理商而言，不管是受到什么样的冲击或是面临行业的巨变，都要始终坚信一个观念，那就是模式为上，渠道为王。代理商需要清晰的了解未来市场的趋势和消费者需要的什么，润滑油代理商自己本身不具备这种创新能力，更需要选对润滑油厂家来合作，认可厂家的商业模式去开拓市场，打好基础，掌握好技能知识，市场。
目前，行业上的竞争战略，着重于与竞争对手，机油加盟品牌，比价格比卖点比促销等等，导致价格扁平，厂家和经销商都没什么利益。对市场目前的现状，以前“买进卖出”观念早已不再适用。电商的发展信息时代的到来，润滑油代理商需要思考的是：还是打破常规，另辟新径，发展自己的商业？
帝航润滑油一直坚持以润滑油代理商利益为先，发展差异化品牌战略思路，区域授权，价格利润管控严格，加盟支持政策为润滑油代理商保驾护航，保证经销商的利润空间，发展每一个代理商为品牌战略合伙人，实现共赢。
合成机油品牌-机油品牌-帝航润滑油(查看)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支高素质的员工队伍，力求提供更好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。帝航润滑油——您可信赖的朋友，公司地址：济南市历城区机场路11366号，联系人：吴经理。
