润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此，机油厂商，下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。
一、加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时，都没有根据自己的情况而随意做出选择。
二、。现在很多润滑油代理商是笼统做生意，含糊做产品，没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意，到后却发现手里只有库存和应款。这种情况大大降低了商家的利润。
所以，厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统，定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时，重点关注经营产品的“量、本、利”的数据，通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析，机油厂家排名，引导商家的思路，这样既可以使润滑油代理商提升利润，也可以潜移默化使厂商合拍，达到双赢的目的。在行业利润迅速下降的今天，润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了，如果我们能够为代理经销商争取到一定的费用支持，代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。
【润滑油代理】刹车油需要更换吗？
当问这个问题时您肯定很疑惑，刹车油从来没有更换过啊，机油厂家品牌，我车子都开了好多年了。
这里就要说一下刹车油的特性，刹车油本身具有亲水性，在高湿的情况，容易造成刹车油品质降低，这就是刹车油2年或4-6万公里更换的原因.当然，短时间涉水行驶，或积水不高的地方，刹车油不易进水，因刹车油系统位置较高，如果发现这些情况也要换刹车油！
1、车辆制动出现跑偏时，要对制动系统进行检查。若发现分泵皮碗膨胀过大，就说明刹车油质量可能存在问题。这时应选择质量比较好的刹车油予以更换，同时更换皮碗。
作为润滑油代理经销商拜访客户前要设定拜访目标，机油厂，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握润滑油厂家给予的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在润滑油厂家推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当润滑油厂家推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。
在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外润滑油代理经销商要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程。
要用眼睛去观察，用心去思考。比如在仓库，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。
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