营销主张是营销者对社会的看法及基本态度、价值取向，是其向公众传播的经营理念。润滑油品牌都有其鲜明的营销主张。同时营销主张还蕴涵了营销者的基本消费主张，即：告诉消费者消费什么，以什么方式消费？为什么？能从中体验到什么价值。而且，所有这些是营销实战中其他步骤的思想。
营销主张一旦经由消费者体验后并被消费者接受，就成为了消费者与营销者的共同主张，是其共有的价值期待与体验。如果，消费者对润滑油品牌的营销主张认识模糊或不认可，那么消费者只有通过价格来认识润滑油品牌，这样润滑油品牌很容易受到替代者的威胁。
然而，润滑油品牌的竞争对手也可以提出相同的营销主张、消费观点。那么，如何使消费者更认同你的主张，就需要进行价值层次定位，也就是让价值理念与消费者的价值需求对接。
去掉这几个方面润滑油代理商市场开发无忧
利润在于市场而不是厂家，润滑油代理商要明确这一点，所以抓住市场就等于成功了一半，然而很多代理商却因自己的错误观念而失败：
1、支持靠厂家
无论是进货，还是做，有些代理商都认为有厂家支持才实施。靠是这类代理商的关键词。
2、售后无能力
代理商没有的售后人员，关键的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。
3、埋怨没市场
有些代理商嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，润滑油厂家，在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，工业润滑油厂家，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
4、市场开发无
市场开发无的代理商的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是润滑油品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
从目前润滑油代理商的整体素质上看，大多数代理商规模较小，管理不规范，对市场的认识和理解较低，难以在厂家与终端卖场之间建立形成紧密联系。造成代理商现有局面的主要原因主要有以下几点：
一、知识不牢固
没有在事前做好知识上准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有基本回答问题的，这些的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售，汽车润滑油厂家，顾客又怎么会愿意与你有商务来往。
不要怕顾客嫌货，会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，的知识、快速的反应能力能够缩短客户考虑的时间。学习知识不但是对本公司产品熟知，也要懂得本行近热门的事物。
二、做事没有效率
该打给客户的拖了又拖，不想去面对可能的拒绝、客户的抱怨，拿起打还不打，麻木的动作和语言，挣扎的时间浪费了几分钟，到了顾客门口，一直在纠结要不要进去拜访。打，拜访，润滑油厂，看似几分钟一两个小时的事情，但是日积月累，一个月也就浪费掉不少天。犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，机遇也就跟随着时间的流逝从你的身边消逝即逝。
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