营销主张是营销者对社会的看法及基本态度、价值取向，是其向公众传播的经营理念。润滑油品牌都有其鲜明的营销主张。同时营销主张还蕴涵了营销者的基本消费主张，即：告诉消费者消费什么，以什么方式消费？为什么？能从中体验到什么价值。而且，所有这些是营销实战中其他步骤的思想。
营销主张一旦经由消费者体验后并被消费者接受，就成为了消费者与营销者的共同主张，是其共有的价值期待与体验。如果，消费者对润滑油品牌的营销主张认识模糊或不认可，那么消费者只有通过价格来认识润滑油品牌，这样润滑油品牌很容易受到替代者的威胁。
然而，润滑油品牌的竞争对手也可以提出相同的营销主张、消费观点。那么，如何使消费者更认同你的主张，就需要进行价值层次定位，润滑油厂，也就是让价值理念与消费者的价值需求对接。
润滑油代理经销商如何适时调整价格
所谓适时，就是要把握佳的降价时机，及时、主动地降价，才能取得较好的效果。如果等到商品已经严重滞销时才降价，则为时晚矣。一般说来，润滑油代理经销商正常经营的商品，如果其销售量的增长趋于缓慢或呈现停滞状况，而润滑油代理经销商尚有充足的货源供应，工业润滑油厂家，就可以考虑采取降价措施，以扩大销售量。在同一区域内，如果经营同类商品的单位降低商品价格时，本单位也应考虑采取降价措施，以吸引顾客，增加企业的竞争能力，扩大销售量。
所谓适度。就是要保持正常的降价幅度。因为降价导致“薄利”仅是单位商品而言，润滑油厂家代理，“多销”也并非目的，目的是扩大整体的经营成果，润滑油厂，也就是增加润滑油代理经销商的利润总额。降价在增加商品销售量的同时，还会增加商品流通费。因此，降价的适当幅度，就是使商品降格后由于增加商品销售量而增加的毛利额，大限度地超过所增加的商品流通费，才能增加企业利润。如果降价幅度过大，就会因人不敷出而得不偿失；如果降价幅度过小，就不能刺激需求，却增大了企业的风险。
在市场销售润滑油产品时，对于润滑油代理经销商而言要注意，一定要把品牌与消费者捆绑在一起，促销人员一定神深刻理解品牌与消费者的关系，把润滑油品牌形象深入到消费者的心中，才能大的实现消费者品牌的认知度与粘粘度！
，要有一系列了解与认识消费者需求变化特点的方式方法。因为地满足消费者品牌价值体验是品牌营销的内容。
第二，要有相应的营销策略，不断地强化品牌的差异优势。因为市场中失败产品关键的一点，并不是产品本身的质量问题，而是消费者体验不到这种产品或品牌与竞争者有什么特别之处。
第三，要不断地认识当今消费者价值观念的变化与发展。因为只有当产品或润滑油品牌与消费者价值观念之间有着较高一致性时，这样的产品或品牌才有可能为市场所接受，推向市场的速度也就越快。
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