如果润滑油代理经销商想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，车用润滑油加盟，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时润滑油代理经销商要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，润滑油代理经销商必须找到一个重点突破对象。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。只要能锻炼出对客户的 “不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，润滑油代理经销商将离客户拜访的成功又近了一大步。
拜访客户开场白抓住客户的一步
润滑油代理营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。作为认识客户的开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是成功的一半。
1.润滑油代理营销员告诉顾客，是第三者要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对介绍来的推销员都很客气。但要注意，一定要确有其人其事，可能自己杜撰。
2.举的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，润滑油加盟代理，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
作为润滑油代理经销商拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握润滑油厂家给予的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在润滑油厂家推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当润滑油厂家推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。
在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外润滑油代理经销商要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，润滑油加盟，形成一个完整的拜访过程。
要用眼睛去观察，润滑油加盟，用心去思考。比如在仓库，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。
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