卖新产品或者新的润滑油产品升级，包装以及配方的调整，不仅仅需要润滑油代理商重新学习，渠道商也要从新学习并制定针对终端的话术，他会找出各种各样的拒绝理由，具体表现以下方面。
一、店面太小，没位置展示
说这个借口的代理商可能店里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险。
二、产品卖点
“产品不好”、“公司政策不好”一直以来就是他的口头禅。经销商也掌握了一定的谈判技巧，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些。
三、价格太高，没人买
他说这句话的目的，机油，表面上看好像是说新产品价格贵不好卖，大多数渠道商才不去理会卖价是多少呢，因为再贵的东西都是卖给顾客的，渠道更多关注的是自己能赚多少钱。
四、没钱进货
资金周转不灵，自己不想进，也不能进，免得货物无法销售，产品积压库存。
润滑油代理商不进新产品的借口很多，不想承担风险是主因，所以，厂家在这方面要下多点功夫。
帝航润滑油代理经销渠道开发的有哪些原则
如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，做细，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！
? 接近终端 （让你的终端快的补到货）
? 有效覆盖 （确保你的市场能被照顾到）
? 精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）
? 快速进入 （在合适的时候抢占对手的网络资源）
? 利益均沾 （双赢的才是长久的）
? 被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）
? 钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）
? 让渠道认可你 （认可产品、认可企业、认可人）
? 学会变通（合适的就是科学的）
? 没有谈不了的事，只有做不了的人（没有人不想做好事情，用心的处理每一件可能产生的分歧）
我们在制定润滑油产品促销方案是，汽车机油，是希望多去争夺竞争对手的市场，还希望通过来带动，因此这类的策略很关键。
首先我们必须了解竞争对手产品情况，清楚对手的市场策略，哪些润滑油产品是主要的促销产品，而且能够带动其他产品销售的，然后我们有针对性的制定促销策略。把品质接近的润滑油产品，把价格降到低位，不但吸引客户，也给竞争对手市场带来影响，还实现其他产品的随货销售。
中，并不是以单一产品形式存在，也可以是不同品类的混合销售，既可以单也可以组合，灵活变化，机油品牌，不拘于形式，目的还是把产品销售出去。
当然促销策略我们用，竞争对手也会用，中，竞争状态下，不一定能摸清对手的状况，必须要随机应变，主动去市场中来博弈，争取润滑油产品的订单！
机油品牌-国潮机油-机油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司是从事“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供更好的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：吴经理。
