许多润滑油厂家都围绕润滑油品牌宗旨这一概念来对其品牌进行定位。我们把润滑油品牌宗旨定义为超出产品优点、品牌定位和利润以外的更根本的“存在理由”。拥有一个专注于更广大的明确而令人信服的宗旨，将加深品牌在消费者心目中的印象，机油，并且是公司赢得支持的持久动力。
传播的作用应该是扩展这一更的宗旨，向尽可能广泛的受众宣传，从而使品牌受益。作为润滑油厂家的代理商，我们能够帮助客户实现这一目标，并在进行有目的的传播之后，量测所能带来的附加值。
对有目的的传播的明确反应社会化程度极高
显而易见的是对有目的的传播的明确反应具有极强的社会性，而且得到仔细的考量。有些人认为其事业具有公益性，机油，因而对润滑油品牌感觉很好。但我们不能确信的是，他们之所以这么做是因为他们觉得他们确实应该这么做，就如同他们希望人们认为他们是“言之有理的”的有爱心的类型。
润滑油代理商销售问题及解决方案！
从目前润滑油代理商的整体素质上看，大多数代理商规模较小，管理不规范，对市场的认识和理解较低，难以在厂家与终端卖场之间建立形成紧密联系。造成代理商现有局面的主要原因主要有以下几点：
一、知识不牢固
没有在事前做好知识上准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有基本回答问题的，这些的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售，顾客又怎么会愿意与你有商务来往。
不要怕顾客嫌货，会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，的知识、快速的反应能力能够缩短客户考虑的时间。学习知识不但是对本公司产品熟知，也要懂得本行近热门的事物。
二、做事没有效率
该打给客户的拖了又拖，不想去面对可能的拒绝、客户的抱怨，机油品牌，拿起打还不打，麻木的动作和语言，挣扎的时间浪费了几分钟，到了顾客门口，一直在纠结要不要进去拜访。打，拜访，看似几分钟一两个小时的事情，但是日积月累，一个月也就浪费掉不少天。犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，机油级别，机遇也就跟随着时间的流逝从你的身边消逝即逝。
在润滑油行业，如此庞大的市场需求，各润滑油代理商却还是反映不好做，形势不如往年，其原因如下：
1.对润滑油而言，每天的市场需求量都很大，但实际分到润滑油代理商手里的就显得小多了。可能分到的是一个县城，也可能是一个村镇，也可能是一个市，或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。
2、每年有很多人都会买新车，买车时考虑的是如何减少购车成本，买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑，无论新车主还是老车主，会延长油的使用周期。
3、 每个人对于生产设备的态度当然比不上自己的爱车，虽然有些公司特别规定固定时间换油一次，定期检修。但实际认真做到什么程度就不太清楚，有的企业负责人更喜欢用省下的油钱做其他事。
4、对于卖真货的代理经销而言，产品润滑油代理商的价格冲击就比较占优势。对车主及用户而言，同一品牌情况下，谁的价格低买谁的。
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