润滑油厂家与代理经销商要真正了解顾客的需求并努力解决潜在顾客面临的问题时，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，而成功营销就指日可待了。
然而，制造共鸣需要一定的步骤和方法。
步，机油厂家，发现有待解决的问题，确定专注于哪种市场或产品；
第二步，理解顾客群，辨别谁会购买我们的产品或服务；
第三步，机油厂家价格，量化影响，辨别自己是否具有潜在的获胜能力；
第四步，创造突破性体验，建立竞争优势；
第五步，明确表达强有力的概念，建立和顾客相对接的概念；
第六步，建立牢固联系，向顾客传达“他们光顾我们是因为我们解决了他们的问题”理念。
以这六步为基础，还需要匹配“能制造共鸣的企业文化”，这意味着，可能要从组织架构到理念灌输到战略执行都要有“制造共鸣，为顾客解决问题”的意识。
润滑油品牌消费体验提升内在动力
消费者润滑油品牌化体验是构建强势品牌，提升润滑油品牌价值的重要驱动力。实现消费者品牌化体验主要有以下四个策略。
3.创造一种象征性的符号体系，增加消费者品牌化体验
消费者实际生活中的品牌其实就是一些符号。人们几乎是用下意识去选择各种商品和品牌的，机油，什么东西在帮助他们选择呢：符号。
美好的场景表现通常是依靠人的联觉表现的。
4.通过润滑油品牌人格化塑造，提升消费者品牌化体验
平时我们讲到润滑油品牌价值有很重要的一点就是品牌怎么样才能人格化。品牌人格化塑造是品牌符号体系的重要组成部分，也是提升消费者品牌化体验的重要策略。
润滑油厂家生产成本的增长而带来的产品提价现象较为普遍。但产品的提价势必会引起润滑油经销商兴趣的转移和同类产品的竞争，尤其是代理经销商对提价本能的反感将严重影响产品在市场上的销售。所以，提价策略的掌握对润滑油厂家来说，既具有现实意义，又有较大的困难和阻力。
润滑油厂家提价的原因一般有以下几条：
①大多数厂家因原材料成本费用增加面产生提价意向时，润滑油厂家可以适当提高产品价格；
②有时候因市场上商品供不应求时，润滑油厂家在不影响消费需求的前提下可以采取提价措施；
③需求弹性较小的商品，由于代用品较少，机油厂家招商，润滑油厂家适当提价不但不会引起销售的剧烈变化，还可以促进商品利润的提高和总利润的扩大；
④当润滑油厂家改进生产技术，增加产品功能，加强售后服务时，相适应的幅度提高产品价格；
⑤市场上润滑油品牌信誉的产品，如果原定价格水平较低，可考虑适度调价。
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