润滑油厂家要制定相应的竞争战略也称作企业层次的战略。润滑油厂家要关注的主要是润滑油产品及其服务在市场中的竞争。在这一层次上，要解决前述的三个根本性的问题：
1．我们润滑油厂家应在何处参与竞争?或在哪一个市场以及市场中的哪一部分中参与竞争?
2．我们用什么样的润滑油产品参与竞争?
3．我们如何在经过挑选的市场中赢得实质性的竞争优势?
如果润滑油厂家对上述问题还没有得出具体、明确的，那么，润滑油厂家就不会有一个深思熟虑的、出奇制胜的竞争战略。
代理经销商如何使修理厂促销位从差变好？
润滑油代理商在做促销是业绩推动重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的润滑油产品，同样的润滑油品牌，润滑油，同样的，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的。
如果现有润滑油产品陈列位不好，影响销售效果，润滑油加盟，就少不了要调整到更好的促销位。但往往是钱也花了，嘴皮子也磨了，但问题仍是解决不了，采购总会想出一千条理由来回绝。如何谈判促销位的调换，争取到更好的促销位，便成了困扰业务员的一大难题。
与采购谈促销位的调换时，不要仅仅只是“花钱去砸，花更多钱去砸”这种简单粗暴的思路，只有抓住“创造更多销售价值”这个关键点来切入，润滑油招商，才有可能取得谈判的成功。
润滑油代理促销员的产品知识、促销技巧成了“胜出”的关键因素。而只有润滑油代理加强促销员的这种拦截能力，才能在润滑油品牌促销竞争终制胜。
润滑油代理促销员的培训工作，目的是让促销由以往的各自为战，变成由润滑油厂家提出统一的促销技巧、知识。以前，我们没有重视促销培训工作的内容，所有的培训工作只是停留在表面及形式上，实际上培训了等于没有培训。促销出不出业绩还要靠下面的促销员你一套、我一套、她一套的各自为战，全合成润滑油，其中少数的创造型促销员比多数模仿型促销员的业绩突出，我们以往的促销岗位上，是“既用促销员的嘴巴、也用促销员的脑子”。
经过促销层面的突破，就是力图用润滑油厂家的脑子、促销员的口进行组合，形成强有力的促销屏障，能够真正的在上形成拦截力量，同时也可以使更多的基础素质稍差的促销员都能变成业绩突出的促销员。
全合成润滑油-润滑油-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司在润滑油这一领域倾注了诸多的热忱和热情，帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创**。相关业务欢迎垂询，联系人：吴经理。
